RAZGOVOR - Justin Webb, glavni direktor tvrtke TNT Productions
ASDA - Izvrsnom suradnjom do dobre izložbeImamo više od stotinu izložbi, iz raznih područja, u raznim dijelovima svijeta i četiri izložbe obrambene tematike, u Europi i na Bliskom istoku. Suradnja s MORH-om je izvrsna i njome smo vrlo zadovoljni. Znanje i volja da se surađuje i organizira dobra izložba postoji na obje strane [ Attachment: You are not allowed to view attachments ]
Justin Webb, glavni direktor tvrtke TNT Productions, boravi u Splitu u sklopu priprema za izložbu ASDA 2013 koja će se od 24. do 26. travnja održati u splitskoj Spaladium Areni. Razgovarali smo s njim da bismo saznali kako se odvijaju pripreme za izložbu te što očekuje od ovogodišnje izložbe
Možete li nam predstaviti tvrtku TNT Productions kao organizatora izložbe ASDA i malo više reći o posebnostima organizacije izložbe koja se bavi obrambenim sektorom?TNT Productions je američka tvrtka koja se bavi organiziranjem izložbi više od 20 godina. Među njima su i izložbe opreme za obrambeni sektor. One su specifične zbog brojnih razloga. Možda i najvažniji među njima je očevidan, naime, riječ je o obrambenoj opremi, koja je pod strogim nadzorom. Ne može svatko kupiti te proizvode, to je visokonadzirana industrija, a nadzor provode vlade. Za organizatora to znači da mora vrlo, vrlo tijesno surađivati s ministarstvom obrane. No suradnja je nužna i s drugim ministarstvima i vladinim tijelima jer, očigledno, sva oprema koja dolazi iz inozemstva, a izlaže se, mora proći carinski nadzor, pa je potrebna i suradnja s Carinskom upravom. Ponekad izazovni mogu biti i npr. uvozni zakoni, što ovisi od države do države, pa i sam prijevoz jer mora biti pomno organiziran, najavljen, pod odgovarajućom pratnjom. Riječ je o kompleksnom poslu koji zahtijeva suradnju s brojnim državnim institucijama.
Ovo je druga po redu izložba ASDA, prošla je bila 2011. Možete li nam reći kakva su bila iskustva s prvom?Kod svake je izložbe prva uvijek najsloženija, stvarate nešto ni iz čega, nema iskustava, nitko ne zna što očekivati, ni izlagači ni posjetitelji a do određene razine ni vlada domaćin. Tako je i prva ASDA 2011. bila izazov, no potpora koju smo imali od svih mjerodavnih tijela državne uprave u Hrvatskoj bila je vrlo snažna.
Koliko izlagača očekujete ove godine?Očekujemo otprilike isti broj izlagača kao i 2011. godine, znači više od 130. No ako pogledamo trendove koje smo zapazili baveći se ovim poslom, možemo zamijetiti da se od prve do četvrte ili pete izložbe tvrtke koje prvi put dolaze na tržište još nemaju lokalne zastupnike, distributere i poslovne partnere. Do četvrte ili pete izložbe dio njih koji su se uspjeli etablirati na tržištu se već počne pojavljivati i nastupati putem svojih lokalnih partnera. To su u osnovi iste tvrtke no sad se već, nakon uspostavljenih kontakata i širenja suradnje, pojavljuju putem lokalnih tvrtki. Takve trendove uočavamo i ovdje.
Što sudionici mogu očekivati od ovogodišnje izložbe?Nema veće razlike u strukturi u odnosu na prošlu izložbu. Situacija se donekle promijenila zbog globalne financijske krize te posljedično smanjivanja novca koji se troši za obrambene nabave u regiji. Druga je stvar najavljeni hrvatski natječaj za nabavu ophodnih brodova. Vjerojatno ćemo vidjeti veći naglasak na područje ophodnih brodova i mornarice a manji na kopnenu komponentu. To su dvije specifičnosti koje su različite u odnosu na 2011. godinu.
Koliko je posjetitelja bilo 2011. i kakve su vaše prognoze za ovu izložbu?Bilo je oko 3000 posjetitelja, no kod ovakvih izložbi nije važan broj posjetitelja već je važno tko su oni i otkuda dolaze. Godine 2011. dali smo snažan naglasak na dovođenje izaslanstava iz jugoistočne Europe. U tome smo bili uspješni. Za ovogodišnju smo izložbu fokus okrenuli šire, tako da ćemo vjerojatno imati više od 20 izaslanstava, uključujući izaslanstva iz Saudijske Arabije, Omana, Filipina, iz cijelog svijeta. To je jedna od većih promjena u odnosu na prošlu izložbu. To je očito dobro za lokalne hrvatske proizvođače. Korist ovakve izložbe jest pokušati izgraditi hrvatsku industrijsku bazu, stvoriti poslove u Hrvatskoj. To je ono što svi žele, stvoriti dobra, visokotehnološka, dobro plaćena radna mjesta s dobrom budućnošću.
Utječu li globalni ekonomski i financijski problemi na izložbu?Utječu, jasno je da i države i tvrtke smanjuju proračune. Cijela industrija troši manje, čak i najveće svjetske izložbe ovakvog tipa imaju problema s popunom izložbenog prostora u ovom trenutku. Vjerujem da ćemo sve izazove prevladati. Naše oslanjanje na regionalne tvrtke vjerojatno će nam omogućiti rezultate slične prošloj izložbi.
Obrambeni je posao dugoročan, iako su vremena krizna, tvrtke prepoznaju da je upravo sad trenutak kad moraju biti prisutne. Time pokazuju da im je to tržište važno, i dalje su tu, možda u smanjenom obimu ali spremne za vrijeme kad kriza postane prošlost.
Kako ovakve izložbe mogu pomoći unaprijediti regionalnu stabilnost?Mislim da svaki događaj koji dovodi i okuplja regionalne igrače zajedno, za isti stol, očito pomaže u regionalnom suradnji. Postoje dvije vrste regionalne suradnje, jedna je, nazovimo je službena, ministarstvo obrane surađuje s drugim ministarstvom obrane. Druga je također jednako važna, a vjerojatno i isto tako teška, a to je suradnja tvrtki iz regije. Mi kao organizatori obično ne vidimo mnogo od toga jer su to aktivnosti i razgovori koje se odvijaju na izložbenim štandovima, u izravnoj komunikaciji. Svi se poslovi sklapaju između ljudi, a kad dovedete skupinu ljudi i smjestite ih zajedno u isti prostor možete očekivati povoljne rezultate.
Kakva je vaša suradnja s MORH-om u pripremi izložbe?Imamo više od stotinu izložbi, iz raznih područja, u raznim dijelovima svijeta i četiri izložbe obrambene tematike, u Europi i na Bliskom istoku. Suradnja s MORH-om je izvrsna i njome smo vrlo zadovoljni. Znanje i volja da se surađuje i organizira dobra izložba postoji na obje strane. Svi se trude pomoći nam. Svi vide koja je važnost ove izložbe. Osim toga, Split je sjajna lokacija, jer uz sve nudi i izvrsno vrijeme i puno sunca. Izložba je dobra za hrvatske tvrtke, za Split, za hotele, restorane, turizam.
Toma VLAŠIĆ, snimio Josip KOPI,
Hrvatski vojnik
